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铛铛网平台业务增速放缓或难撬动整体事迹

发布时间:2020-03-10 11:02:51 阅读: 来源:脚踏阀厂家

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新浪科技 沈云芳

2012年前3季度,铛铛网季度总营收同比增速不断下滑至42%的水平,图书音像等主力品类的营收同比增速也在30%左右徘徊不前。与之构成比较的是,铛铛网面向第三方商家的招商平台业务成交额的同比增速,已连续三个季度保持在100%以上。

这也是铛铛网第一次将招商平台的成交额列入财报当中。从铛铛网高层在财报会议上的表态不难看出,迅猛的扩大速度和较高的利润率让铛铛网不能不将更多精力转向招商平台业务。

不过,招商平台业务的环比增速也已从2季度的40.7%下降至3季度的21.4%,在公司整体营收中的占比也仅为3%左右。电商分析师李成东因此认为,加上面临天猫、京东商城等对手的竞争,铛铛网的平台业务在未来两三年内也不会对公司整体事迹产生太大推动。

平台业务同比增速迅猛

今年年初,铛铛网宣布实行引进来,走出去的开放平台策略。引进来即引入第三方商家进驻铛铛网,构成铛铛网的招商业务。走出去指将铛铛网主力品类拓展至天猫、QQ网购等第三方平台。从3季度财报事迹看,引进来部份已开始对营收和毛利率等指标产生推动作用。

3季度,铛铛网第一次将招商平台的成交额列入财报当中。连续3季度100%以上的同比增速也让此块业务成为铛铛网财报中为数不多的亮点之一。

财报显示,前3季度,铛铛网招商平台的商品成交额分别为1.99亿、2.8亿和3.4亿元,同比增长率为129%、200%和159%。而铛铛网整体营收为12.9亿元,同比增速继续小幅下滑至41.7%。

从成交额看,开放平台的范围已接近铛铛网日用百货品类,后者3季度的营收数额为3.97亿元。而截至3季度,铛铛网招商平台的商店数量超1.4万家,较上季度增加了2000家。

3季度,铛铛网来自第三方商户的营收为4030万元。同比增长183.4%。2季度铛铛网从招商平台取得的销售佣金约为3300万元。以此推算,铛铛网开放平台的平均佣金点数大概在11%-12%左右。

环比增速放缓后劲不足

另一个现实是,招商平台业务的营收在铛铛网整体营收中占比仅为3%左右,而环比增速已从2季度的40.7%下降至3季度的21.4%,出现出疲软状态。因此,电商分析师李成东认为,再加上天猫、京东商城等对手的竞争,铛铛网的平台业务在未来两三年内也不会对公司整体事迹产生太大推动。

不过这仿佛不影响铛铛网推动平台业务的决心。铛铛网董事长俞渝在3季度财报会议上表示,铛铛网会今后将图书音像、妇幼商品和电子产品转变为目标品类(即铛铛网成心做大做强的品类),另外会把时尚产品及生命周期短的品类转移给商家。缘由是商家比铛铛网更清楚这些品类的变化趋势、了解小众客户的需求。

不难看出,铛铛网在自营品类的扩大上仍旧以标准化品类为主,转移至第三方商家的则以非标准化品类占多数,而后者常常比前者具有更高的毛利率。

推动毛利率回升

铛铛网押注招商平台业务的另外一缘由,是其已成为提升毛利的动力之一。财报显示,从2010年第三季度以来,铛铛网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。而3季度,铛铛网毛利率从2季度的13%回升至15.2%。

铛铛网CFO邹钧在3季度财报会议上将毛利率的回升归结为两个主要原因。首先是公司将部份品类从自营转移至招商平台,而后者是个高利润率业务。其次,铛铛网在图书等主力品类上仍旧具有议价优势。

一季度以来,铛铛网高层的表态也在不断强调着这样一个信号:招商平台在铛铛网的业务架构中将占据愈来愈重要的地位。

一季度,时任铛铛网CFO的杨嘉宏便表态称,为了提升毛利率,铛铛网将加强招商平台业务。到今年年底,招商平台业务对运营利润率的影响将会更大。俞渝则在2季度财报会议上表示,由于开放平台销售增速是日用百货的两倍,因此铛铛网正在从采购-销售项的自营模式转向招商模式。

3季度整体业务转好

3季度,铛铛网各项事迹指标较2季度均有小幅好转。这也促使铛铛网昨日开盘后的股价大涨18%以上。截止昨日收盘,铛铛网股价上涨13.9%,报于4.19美元。

财报显示,铛铛网3季度净营收为12.9亿元人民币,同比增长41.7%,环比增长6%。净亏损为1亿元人民币,相较于2季度的1.22亿元略有收窄,但仍旧高于去年同期的7340万元。 净利润率为-7.8%,好于去年同期的-8.1%

另外,百货业务营收为4亿元,同比增长56%,占整体营收的31%。这也是百货业务上线后连续7个季度增长超50%。

另外,招商平台业务也成了铛铛网紧缩营收获本的一个途径。3季度,铛铛网营收获本为10.9亿元,占总营收的84.8%,低于去年同期的86.2%。铛铛网方面认为,这1变化主要是由于公司将部份品类转移至招商平台。

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