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现在的自媒体做电商还有戏吗

发布时间:2021-05-16 01:43:09 阅读: 来源:脚踏阀厂家

近年来,互联网上的视频自媒体如雨后春笋般兴起。目前最火的当属一条视频 (2000万粉丝),罗辑思维(700万粉丝),和Papi 酱 (500万粉丝)。一条主要制作生活艺术类视频,其作品以“高冷”著称,代表作为“全中国最孤独的图书馆”(自从一条美食台开通,其高冷形象有所转变)。罗辑思维是网上说大书,而Papi 酱则是网上搞笑插科打诨。这里主要讲一条,因为一条最近正在加速拓展其电商业务:从五月初开始,一条生活馆天天推出电商新品,有些产品卖得还挺火爆。

大家忍不住要问,一个制作生活艺术类视频的自媒体能成为一个成功的电商吗?电商中已有三个巨无霸:淘宝,天猫,和京东。一条有能力和这些电商巨无霸竞争吗?

互联网的长尾现象

在回答这个问题之前,让我们先来看一下互联网引发的一个现象:长尾。具体地说,长尾现象指的是:随着互联网的兴起,市场上的个性化产品越来越多,而且个性化产品的销售量相对增加。个性化产品,按照定义,是喜欢它的人很少,但喜欢它的人喜欢得不得了,所以它的销量小而定价高 。相对应的是大众化产品,基本上所有人都能接受它,但没有人喜欢得不得了,因此它销量大而定价低。如果把所有产品(按个性化程度排列)的销量画成曲线,上述两个现象对应的是产品销量曲线的尾巴越来越长——尾巴就是那些销量低的个性化产品。只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

那互联网为什么引发了长尾巴现象?主要原因是因为互联网降低了消费者的搜寻成本。设想你是一个消费者,喜欢个性化设计的流线型椅子。但在成千上万的茫茫椅子中,要找到你喜欢的椅子很不容易。在没有互联网的时代,你只能通过一家家地跑遍全城的家具店来搜寻。这样搜寻的成本太高了。意识到这一点,你极有可能在一开始就放弃搜寻,而在附近的家具店买一把还看得过去的大众化椅子。一旦喜欢个性化椅子的消费者们都去买大众化椅子,制作个性化椅子的独立设计师就会没有生意,他们只好转行为生产大众化椅子的企业打工。所以高搜寻成本会导致市场上充斥着大众化产品,而很少有个性化产品。

互联网的兴起大大降低了消费者的搜寻成本。第一,你现在可以舒服地坐在家里上网搜寻你喜欢的产品,而不用一家家商店地去跑。第二,在互联网上你可以更有目的地搜寻。你可以在百度上输入“个性化设计的流线型椅子”,在搜索结果中出现的椅子大都会比较接近你的偏好,从而节省你的搜寻时间。由于搜寻成本降低,喜欢个性化产品的消费者不再将就于大众化产品,而是开始搜寻自己喜欢的个性化产品。这样,独立设计师的产品就会有生意,更多的人于是转行去做独立设计师。结果是市场上个性化产品的数量增加,并且每个个性化产品的销量也增加,从而形成长尾现象。

“一条”的卖点所在

现在我们再回来讲一条。一条的2000万粉丝正是那些喜欢个性化产品的消费者。他们受过良好的教育,喜欢艺术,并且追求生活的质量,同时他们又有较高的收入。一句话,他们是有品位有格调的中产阶级。我要强调的是一条的粉丝不但有足够高的收入以及购买力,而且他们有品位有格调,喜欢个性化产品。土豪和富二代更有钱,但他们品味不高,东西只知道往贵里买,成天追逐奢侈品。这些人不会成为一条的粉丝,因为他们缺乏品位。

喜欢个性化产品的消费者的一个特点是他们相互之间的喜好也很不相同:你喜欢椅子的靠手成30度角,他则喜欢靠手成45度角(大众消费者则根本不在乎这些细节)。总之,他们很在乎细节。即使在今天的互联网时代的中国,要找到他们各自喜欢的产品也很难。这有几个原因。第一,在淘宝和京东上卖的都是大众化产品。而且那里产品数量数不胜数,个性化产品即使有也被淹没在其他的茫茫产品中,很难让喜欢的消费者搜寻到。第二,卖高端产品的天猫卖的主要也是大众化产品,其产品质量高,但设计不一定个性化。第三,虽然百度的搜索功能还凑合,但还没有强大到能够精准地搜索包含两个形容词以上的用户需求(谷歌也很难做到这一点,不信你可以试一试)。另外,在看到实物之前,消费者一般很难用语言来精确地描述自己喜欢的个性化产品。

上述市场因素恰恰说明了一条有成为高端个性化产品电商的潜力和优势。第一,在一条上卖个性化产品省去了消费者的搜寻成本。在欣赏了一条的精美视频之后,粉丝们可以顺便去一条生活馆逛逛,看有没有自己喜欢的个性化产品。第二,一条有2000万喜欢个性化产品的粉丝,这能够保证每一件个性化产品都有足够的人喜欢并购买,从而让生产厂家或独立设计师受益。第三,个性化产品市场被几大电商忽略,现在基本上是空白;一条和这些巨无霸并不存在直接竞争的关系。

马云和阿里会插足吗?

那你会问,马云也可以在天猫上开辟一个高端个性化产品专区啊?这样个性化消费者就很容易在天猫上搜寻到自己喜欢的产品。没那么容易!高端个性化产品的电商是连接个性化消费者和个性化产品的平台,而这是一个双边市场。一条不仅拥有2000万喜欢个性化产品的粉丝,而且在制作视频的过程中和许多生产个性化产品的厂家和独立设计师建立了客户关系。因为一条在市场的两边都具有优势,虽然马云和阿里多的是钱,但想要插足这个市场比较难。

高端个性化产品市场还有一个特点,那就是利润很高。喜欢个性化产品的消费者的消费能力很强:看到自己喜欢的产品,他们愿意而且能够慷慨解囊。所以我看好一条的未来收益。一条的电商化还能提高独立设计师的收益:通过一条,他们的产品能顺利地卖给喜欢他们产品的消费者。他们不但能够生存,而且能够兴旺。随着一条的电商化,中国的独立设计师将越来越多。同时,一条的电商化会让长尾现象越来越显著:个性化产品这个尾巴将变得越来越长,越来越肥!

一条很有潜力成为高端个性化产品市场的电商,一个互联网上的长尾平台!

此文仅是作者个人观点,不代表本报立场。

文/杨桓兴 据《经济学漫谈》

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