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龚宇爱奇艺的顺势与逆世

发布时间:2021-01-21 07:13:33 阅读: 来源:脚踏阀厂家

如果说2012年的视频业是“混战年”的话,那2013年就可以称得上是“归位年”。而把归位做得最有味道的是爱奇艺CEO龚宇。

2013年所有的视频网站都在做着同样一件事——移动视频化。优酷土豆配备了强大的技术团队对移动端视频进行技术分析,腾讯视频几乎每周公布一次腾讯视频移动端新增数量,自从搜狐集团董事长张朝阳亲自接管搜狐视频之后,所有人都明白,搜狐视频的“皇冠”之重。收益颇丰,最为实惠的当属爱奇艺了,百度以3.7亿美元的高价收购PPS视频业务后,爱奇艺轻松获得移动端用户市场,迅速地补齐了在移动端的短板并跃居第一。根据最新公布的艾瑞MUT2013年11月数据显示,爱奇艺在Pad和手机端的用户覆盖达7519.14万人,日均覆盖2560.04万人,领先第二名165.34万人,领先第三名1740.63万人,持续领跑行业的同时,进一步提升了行业集中度。

有分析师称,爱奇艺与PPS的联手,将打破优酷土豆一家独大的局面。除此,由于游戏业务也是PPS的卖点,年贡献收入达2亿~3亿元,收购PPS加速了爱奇艺财务盈利的速度,这也很有可能成为爱奇艺未来IPO的一个亮点。

2014年,摆在龚宇面前的是一局非常好的棋面,怎么下,和谁下则是龚宇和爱奇艺需要尽快确定的事儿。

版权怎么玩?

从2010年爱奇艺成立至今,龚宇每天都面对着版权竞争的问题。

龚宇曾说,爱奇艺的视频内容主要有两个方向:原创内容和版权内容。“版权这部分是影视娱乐化,具体表现在电影、电视剧、动漫、综艺节目等。”龚宇说。

和其他视频网站疯狂砸金进入自制内容不同,龚宇对此一直保持谨慎态度。他认为,网络视频公司介入视频内容创作,解决不了网络视频公司版权采购成本高的根本问题。除此,网络公司制作视频内容质量也得不到保障。“爱奇艺虽然对此不是特别积极,但也会做一些尝试,比如也建立了互动艺创事业部来做视频原创内容。”龚宇说。

正是因为这个想法,爱奇艺在成立最初两年时间,把精力和财力主要投放在版权购买上,龚宇成了最低调的视频网站CEO,也是犯错最少的CEO。这两年间,爱奇艺保持每年200%到300%的增长,并凭借领先于其他视频网站的高清正版影视剧,成功地将市场份额大幅提升,迅速进入到第一集团行列。

此时,优酷土豆正式合并,摆在所有视频网站面前的两个问题是,优土必将一家独大和第二名究竟会是谁?

在与土豆合并前,优酷就疯狂地购买独家版权,内容市场的价格一夜之间水涨船高,龚宇当时决定“跟上”,将购买版权的路线走下去。据了解,爱奇艺当时买内容的资金超过预算的3倍以上,虽然钱花出去了,但也得到了理想的结果,爱奇艺行业排名迅速上升,到2013年11月份其PC、移动双屏用户覆盖已经位居第一。

国内的视频网站中,几乎都是清一色的“富二代”。腾讯视频、搜狐视频仅从字面上看都能显露出其强大的母公司后援团,爱奇艺则有着百度这棵参天大树做依靠,虽然并不缺钱,但也顶不住长期支出的天价版权费用。2012年4月24日,搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺三方组建“视频内容合作组织(VCC)”,在版权和播出领域合作。

三家联手采购版权,最直接的效果就是进一步让网络视频市场的竞争更加理性,有利于整个行业的发展,在这之后,热播剧的价格开始“腰斩”,此次合并宣告着网络视频市场非理性竞争的终结。

从2013年中开始,与热播剧有价低市形成鲜明对比的是综艺节目的兴起,在各家视频网站举办的2014年内容推荐会上几乎都可以听到,视频网站宣布高价买下电视台综艺节目独播权的消息。比如,腾讯视频宣布购买2014年《中国好声音》的网络独家播放权,爱奇艺宣布花费2亿元打包买下2014年湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》5档综艺节目网络独播版权。

据了解,热门节目《爸爸去哪儿》第二季的网络独家冠名金额高达6600万元,创下了中国季播节目网络独家冠名费的新纪录。围绕这档节目,爱奇艺2014年还将推出5档衍生亲子节目。其中包括“中国版”鸡毛秀、中国首档网络视频儿童脱口秀《儿童代表大会》,以明星家庭帮助草根家庭圆梦为主题的《陪我摘星星》,融合旅行与亲子元素的《走吧!宝贝》,让年轻明星体验带孩子难题的《你好小伙伴!》,还有今年已播出第一季、由《爸爸去哪儿》“星妈”参与的《妈妈在这儿》。由于《爸爸去哪儿》第二季将只能在爱奇艺与PPS上看到,因此给爱奇艺和PPS带来的巨大流量价值自然是不言而喻的;除此,目前《爸爸去哪儿》电视冠名早已确定,因此想赞助该节目的企业将会大量涌向爱奇艺。

据了解,乐视TV也以4500万元成为《爸爸去哪儿》第三大合作伙伴,并将2014年《我是歌手》独家网络版权收入囊中,而PPTV则以超过2亿元价格包揽了《非常勿扰》等江苏卫视旗下的所有综艺节目。

之所以综艺节目成为“香钵钵”,主要是因为广告收入的激增,据了解,搜狐视频购买《中国好声音》第二季时广告营收达到了2亿元。除此,视频网站的属性也较娱乐化,多关注综艺节目对其未来自制内容的品质提升有着促进作用。

众多专家都认为,2014年还将是版权年,但相对2012年会更加理性,2012年时,视频网站刚接触版权内容,加上其他竞争对手竞拍的刺激,经常花高价买了很多品质较差的影视剧。未来精品节目的价格将越来越高,较差品质的内容将无人问津。

“软硬皆施”的反向思维

2012年视频网站成就了内容制作商,2013年视频网站颠覆了传统电视行业。

虽然现在来看,视频网站做硬件攻占客厅的战略已经不足为奇,但时间向前推一年的话,还真是个难题。

当时的龚宇也在被这个问题所困扰,但另一方面,看着苹果、谷歌微软开始纷纷抢占这一市场,而国内的乐视、小米、PPTV、快播,甚至阿里巴巴也展开“客厅战略”的布局,龚宇准备出手了,“试水对于互联网公司来说就是创新”。

2013年9月3日,TCL与爱奇艺正式联合发布新产品——TCL爱奇艺电视,这无疑是向业界投放了一枚重磅炸弹。各项参数显示:TCL爱奇艺电视屏幕为符合主流家庭标配的48英寸,其他硬性指标上还有超薄机身、时光之弧底座、独立四驱扬声系统;采用琴键式设计的五合一遥控器、双核CPU+四核GPU专业电视芯片以及丰富的接口等。而在具体功能上,具有深厚研发实力和互联网视频资源的TCL与爱奇艺将这款电视武装到了“牙齿”——语义操控功能、娱乐功能、P2P技术+视频预加载技术、多屏互动等。这些潮流而又丰富的功能让TCL爱奇艺电视有了叫板甚至击垮传统电视的资本。

事实上,爱奇艺与TCL合作时只提供技术支持,TCL主要负责硬件生产。龚宇将此称之为“全跨屏”合作。所谓的“全跨屏”指的就是通过智能技术设备(以互联网电视为主)和视频资源的通力合作,突破性地实现了互联网电视与不同终端介质间的跨屏联通,携手为消费者提供全方位服务的智能影音娱乐体验,将二者的技术优势和内容优势联合在一起,抢占互联网电视这未来家庭娱乐生活中心的制高点。

互联网电视就是颠覆传统电视服务模式的产品。电视不再是单纯的硬件,而是集合了“平台+内容+终端+应用”的生态,为用户提供“看”“听”“玩”的全新客厅生活体验。除此,互联网电视还颠覆了传统厂商的价格。据了解,乐视超级电视60英寸的旗舰型产品X60售价仅为6999元,这比当时60英寸主流机型的价格便宜近一半。被颠覆的还有传统电视的销售模式,比如,不通过传统的家电卖场,而仅在官方网络商城销售,降低了销售成本。

小米公司董事长雷军曾说过,小米几乎没有成本地通过网络、社交平台获得了很大的知名度和市场,如果小米走传统销售模式,这点肯定行不通。

爱奇艺现在发展软硬件结合的战略,还有一个参照物——乐视。5月7日,乐视TV推出超级电视,市场销量和资本市场的表现都被超级电视的概念刺激上扬。之后,优酷土豆也在悄悄地成立互联网电视项目组,据悉,其互联网电视团队一直在秘密分析乐视电视的成本结构,并直接对CEO古永锵负责。虽然优酷土豆最终的电视项目模式尚未明确,但可以确定的是,优酷土豆将像乐视一样,生产一款自有品牌硬件。

但龚宇并不想学习乐视的模式,他希望把硬件生产交给专业的厂家,自己则把精力和资金放在内容和技术上,“间接”涉足硬件。

对于互联网电视的盈利模式,龚宇的规划是:第一步靠广告为主的后向收费,第二步前向收费,设立会员专区。龚宇认为,电视机只是一个内容的出口,硬件本身的盈利能力是有限的,用在电视机上播放的内容来创造广告收入,才是互联网电视的目标。

“当活跃用户超过200万,就可以开始卖广告;当用户数量超过500万,就能有规模化的广告收入。TV+对爱奇艺来说,成本很小,硬件、渠道以及售后服务都由TCL负责,内置电视的内容是爱奇艺现有的,内容边际成本递减,所以规模化收入意味着离盈利不远。”龚宇说。

而爱奇艺盒子的商业模式也与乐视、小米完全不同,乐视盒子采用的是硬件免费、内容收费的模式,而爱奇艺的盒子则采用硬件收费、内容免费的模式。硬件销售产生的收入由合作伙伴创维所有,爱奇艺则进行广告收入分成。

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